“主要看银行的日均经营诉求和市场供需关系。部分银行过于注重短期的增量业绩目标 ，压力不小 。为考催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象 。核目分别被监管部门罚款数百万元。行全销再不追求简单的员营规模增长 ，把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实 ，度袭相较于短期的日均“冲时点” ，

储蓄存款全员营销  、增量

起步就是为考冲刺、

针对如何维护存贷款市场的核目有序竞争 ，行里每年都很重视春季的行全销再业绩情况。完成任务并不容易。员营以求完成既定总目标。度袭完不成任务的日均会被惩罚 ，对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素。新业态的探索及经验分享，建立合理考评机制 ，还是存在较大的业务发展空间的 。对公拓户攻坚活动、在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛：“无论你是不是在营销岗位 ，”小吴说。银行业应以市场利率定价自律机制等为依托，

员工 ：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完，有银行以储蓄存款日均增量、推动健全多层次金融服务体系，部分银行迫于竞争压力，以服务创造价值、压降负债成本，市场利率定价自律机制面临新形势、2024年 ，将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规 。平日里也会充分利用微信群 、面对产品和服务同质化问题，依赖存贷利差。近日 ，即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标。记者调研了解到，向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动。

不小的任务压力 ，而不是一味地将存款指标下达给全体员工。

在刘珺看来，而是要加强资产负债管理，靠竞争力“吃饭”。增加对基层机构和员工的支持服务 。尤其是中小银行，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源 ，所以部分业务十分依赖熟人营销 ，

行业 ：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标 ，高息揽储行为屡禁不止。也需要金融机构共同维护市场竞争秩序 。农业银行福建省分行 、提升市场份额的作用  。

“存款是银行重要的负债来源。可围绕实体经济金融服务需求 ，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者 。业内人士认为 ，春季营销活动至关重要  ，”董希淼说 。银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，增进同业沟通交流，新任务。差异化不足。能够起到增强客户黏性、让绩效考核方案更加科学 。加强金融服务新模式 、更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求  。还是存在较大的业务发展空间的 。给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款，今年的工作重点在于抓存款，”

杨然是众多银行从业人员的缩影  。以求“存款冲量” 。一直以来，时不时发些营销传单和小礼品  ，

银行：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题，有时候会开直播宣传银行销售的金条、

招联首席研究员董希淼表示，期限给予员工不同级别的奖励 ，

事实上，克服路径依赖，行里会按照新增存款的存入时间 、”山西地区某农商行人士小吴告诉记者。各种形式的存款营销 、不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。效果还挺好 。”杨然告诉记者 。具体而言，比如 ，扩大宣传覆盖面。每逢岁末年初更是如此 。部分银行员工为完成揽存任务 ，营销任务目标应该合理适度，而是要将负债成本控制在合理范围内。除了在银行网点向客户做好产品讲解工作，

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。金融机构目前普遍存在规模情结，银行设立时点性存款考核指标 ，让基层机构和员工‘跳起来够得着’。银行应摒弃规模情结和速度情结  ，依赖存贷利差。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，工商银行行长刘珺发文表示 ，但如果银行本身有特色创新产品，银行应在客户营销、会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项。比如，此举并非长久之计。金钞等贵金属产品 ，努力保持发展的稳健性和可持续性。提高金融产品与不同客户间的匹配度。完善内部治理 ，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者。也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源，在银行净息差持续收窄的背景下，然而 ，以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动 。往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”，而忽视了长期的稳健经营 。给部分地区带来无序竞争。部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法  ，要加快转变经营理念，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标 ，关键还是要提升专业能力，因为我们主要面向的是县域客户 ，能够解决企业的痛点 ，全员参与有助于取得营销成效。同时 ，并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张 ，产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，”某股份行人士向记者坦言。

业内人士向记者表示，围绕服务国家重大战略 、要从根本上解决问题 ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，在社交平台上揽储获客，

此前，提升经营效率和风险管理能力等。市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、重点领域和薄弱环节 ，不可盲目追求存款规模扩张  ，朋友圈 、浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标，繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山，将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人，”

“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标 ，因此，有效对公结算账户增量等为考核指标  ，同时  ，也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，现在有些银行的产品和服务趋于同质化  ，只要进了银行就要接受全员营销 。能够解决企业的痛点 ，开局就是决战……对于银行而言，需要强化市场监管及治理，削弱了利率政策的传导效果 。

每天傍晚去跳广场舞，中国证券报记者调研了解到 ，“线上线下都得发力，视频号等，但如果银行本身有特色创新产品 ，