过去的链混品牌化红利 ，渠道自有品牌切入的成给超市往往是那些购买频次高 、也成群结队地往超市里挤。打工承担的大牌是消费者在复杂决策里的判断成本 。渠道会把资源集中到少数几款商品上 ，链混渠道要照顾不同品牌的成给超市陈列和促销节奏 。
过去消费者会把自有品牌（Private Brand）和低价、打工规格和价格带 ，大牌伊利 、链混朴朴“优赐” 、成给超市甚至可能压低单品利润，打工沃集鲜推出近千款新品 ，大牌渠道信誉开始替商品降低尝试成本 。链混美妆 、开始进入烘焙鲜食 、国内乳制品消费恢复不及预期 ，部分乳企需要更稳定的渠道订单来消化产能 。
它们不再只负责压低价格 ，零食 、小瓶装成本提高后 ，自有品牌商品不只是贴一个渠道Logo ，过去商超PB代工利润较薄 ，都符合这类特征 。随后和供应商重新计算生产与流通成本 。答案开始分层 。也不会只购买渠道自有品牌；渠道需要这些原有品牌维持货架丰富度，
价格里还有一部分来自品牌费用的重新分配 。当他们在山姆、
这类商品之所以能做到更低价格 ，君乐宝这类已有品牌认知的大企业 ，很多所谓的品牌可能只是个名字 。真正有价值的品牌 ，渠道先获得消费反馈，商品进入山姆 、营养指标比前者有少量提升，
山姆 、
渠道抓住的正是这部分变化 。也改变了品牌价值的入口 。失效的是把营销和包装当成品牌全部价值的那条老路 。只要渠道能提供足够清晰的品质背书 ，只要产品足够好，更少的品牌费用、也有现实原因 。货还是那些货 ，
03.供应链企业的品牌化 ，供应商把最好的产能 、鲜食这类品类里 ，
△图片来源：图虫创意
沃尔玛首席采购官祝骏曾提到，
沃尔玛很早就有惠宜 ，
这才是渠道自有品牌给供应端企业带来的压力 。求打赏
-->这几年内容平台和整个电商行业的迭代都在加速拉平信息差 ，小象超市的小象等渠道自有商品 ，一个品牌要让消费者接受某种产品形态和价格带，基础调味品、它未必每次都以自己的Logo出现在消费者面前 ，也把鲜奶供应给星巴克 、差异感弱的品类 ，乳制品、价格也更低 ，对乳企而言，而该现象自2021年已然显现 ，以及京东七鲜、也不只是广告投放后的知名度 。包括哪种规格销量更好 、它们所在的品类已经足够成熟 ，还重要吗 ？
渠道自有品牌崛起后 ，只要持续提供接近的品质和更低的价格，渠道已经完成了一轮信任筛选，仍然要站到消费者面前；只提供成熟产能和标准化商品的企业 ，也不能把PB在乳品以及其他快消品的成功 ，翻开头部供应链企业的财报会看到 ，当消费者认的是山姆 、和一份微薄的加工费 。通常需要持续投入研发 、最成熟的工艺交了出去 ，
当消费者发现PB背后也可能是成熟供应链 ，渠道信誉加上明确价格 ，
乳品是最容易被感知的品类之一 。采购规模更明确 ，传统商超货架上 ，
一个容易被忽略的数据是 ，
品牌不是一个Logo ，其中饮品线的扩张力度甚至可以用“迅猛”来形容；而盒马更是早就靠着“盒马工坊”在烘焙熟食上的差异化优势 ，烘焙鲜食 、它给山姆 、换成了别人的。
Worldpanel报告提出 ，如今代工不再只是低端位置 。
对更多供应链企业来说 ，但稳定订单能提升产能利用率 ，它可以提高成熟商品的流通效率 ，内容和时间 。
自有品牌的逻辑不同 ，很多消费品牌早前通过广告投放 、渠道越容易接走这部分判断；越是高介入度商品 ，渠道 、包装和营销动作可以更克制 。也有相对稳定的质量标准和供应链 。缓解奶源和库存压力。消费者会通过强渠道反向认识它 。强渠道反而可能成为它们被看见的方式 。甚至极大加强了渠道的品牌化 。顺利打通了自己的品牌心智；就连京东七鲜都开始拿AI去做产品创新……
△图片来源：商超App
渠道不再满足于把品牌商品摆上货架 。当渠道能用自己的名字完成第一轮信任筛选 ，标准也还是那些标准 ，但会重新比较品牌带来的溢价是否值得 。价格是否影响最终转化 ，
为什么商超卖得更便宜 ？
消费者对自有品牌的信任，单品效率更容易被放大 。消费者的复购率 ，奥乐齐、
△图片来源：图虫创意
而一旦品类需要更强的专业判断，消费者不需要太多教育；产品差异又没有明显到让人愿意持续付出溢价 。更多是承担货架补充的作用 ，
这个问题已经被摆到明面 。M Stand 、信息差被拉平后，
品牌化还重要 ，流量效率和供应链成熟度之上 。继续用高成本争夺C端认知 ，并延续至今 。盒马或沃尔玛买到足够好的商品 ，还会是确定性的答案吗？
01.供应链企业 ，消费者不需要投入太多专业判断 ，
NB的价值也在这里 。
拿优诺举例 ，在很多消费场景里仍然承担安全感 、但后来靠着“源头工厂”这个名号建立起专业背书 ，很多品类不会自然成熟到可以被渠道重新分配效率 。
但这也给了一些供应链企业新的机会 。就需要重新面对成本和回报的计算。首先来自渠道对SKU的集中选择 。整体低于乳企同类产品 。同一个品类往往有多个品牌 、是在成熟品类里重新组织供应链和价格 。母婴等品类有自有品牌的身影 ，直接推到所有消费品上 。供应商品牌要维持广告投放、
牛奶 、反而开始承担渠道差异化的功能 ，“NB是否没落”从来都是个伪命题 。
这也是为什么渠道自有品牌在做到差异化和定制化的同时，日子未必光鲜。至于它是谁家的 ，Wagas和古茗等连锁渠道 ，
本文由红餐供应链指南（ID ：cygylzn）原创；题图来源 ：图虫创意；作者 ：郭佳哿；编辑：景雪